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ASO基准优化广告系列的7个提示

推销人员热切地将苹果搜索广告作为推广其应用的主要渠道。采用率上升并不令人意外，因为正如Apple所做的那样，搜索广告的平均转换率为50％。

更重要的是，当您通过此广告网络营销时，您可以吸引最常见的应用发现环境中的用户：70％的App Store访问者使用搜索来查找应用，同时生成所有应用安装的65％。没有更好的广告投放位置让应用受到重创。还可以访问高质量的用户，具有高度下载和进一步参与的意图。

总而言之，显然为应用营销人员提供了巨大的优势。但要想成为广告网络的最佳选择，理解如何定义好的和坏的性能也是有意义的。如有必要，通过将您自己的统计数据与平均指标进行比较，可以更轻松地发现增长机会并优化系列。

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下面的基准是基于SearchAdsHQ顶级挥金如土，所收集的数据，从年7月2018年至2019年一月：

422M + 印象

25M + 水龙头

12M 下载

1M 关键字

13个店面

请记住，以下调查结果依赖于根据其支出选择的帐户样本，并不一定代表整个市场。

请继续阅读以探索这些基准以及从该数据中得出的建议。

1.按匹配类型构建帐户结构

如果您曾经投放过Google广告，那么您可能很熟悉三种Apple Search Ads匹配类型中的两种：

广泛匹配可确保您的广告与关键字的最广泛的相关密切变体相匹配，例如同义词，部分或相关字词，复数，拼写错误等。

通过为关键字设置完全匹配，当用户的查询完全匹配您的关键字或其最接近的变体（例如常见复数和拼写错误）时，您允许展示您的广告。

此外，还有一种特定于Apple广告网络的匹配类型 - 搜索匹配- 可以自动完成手动关键字研究的肮脏工作。无需任何指定关键字列表。

为了充分利用每种匹配类型，我们建议您单独测量“广泛匹配”，“精确匹配”和“搜索匹配”的性能。向Broad和Exact Match组添加相同的关键字并不是一个好主意，否则统计信息将被稀释。

2.坚持20/80预算分配

正在分析的帐户将其完全匹配和广泛匹配之间的关键字分配为40.5％至59.5％。虽然差异并不那么显着，但他们花费的主要部分--73.1％- 占完全匹配：

这种支出分配的原因是什么？通常，广泛匹配和搜索匹配用于发现广告系列，以识别效果良好的关键字。

反过来，完全匹配关键字可以管理您与用户搜索查询的相关性，并帮助引入感兴趣的用户，这些用户从长远来看更有可能转换并带来收入。这些关键字的成本更高（与广泛匹配相比），但它们最终会得到回报。

总体而言，20/80 是发现和确切广告系列之间的建议预算分配，尤其是当您开始构建帐户时。一段时间后，可以降低为关键字研究分配的预算份额。

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3.专注于优化完全匹配关键字

完全匹配关键字可帮助您控制相关性，因此优先考虑优化是有意义的。我们对比赛类型表现的调查结果显示，他们在所有比赛类型中表现出最高的点击率，或TTR（6.34％）和转换率，或CVR（54.73％）：

我们的结论是，搜索您的Exact关键字并点按广告的用户会发现极为相关的内容。因此，他们更有可能执行所需的操作，例如下载您的应用。

在所有匹配类型中，此类关键字的每次点击费用最高，或CPT（1.09美元）。是的，完全匹配关键字会让您付出更多代价，但它们可能会吸引最终带来收入的高LTV用户。

4.小心使用广泛匹配

如上图所示，广泛匹配似乎是在方面执行至少匹配类型的三TTR和CVR，并表现出了最高每收购成本，或CPA（$ 2.28）下- 相比于搜索比赛（$ 1.66）和完全匹配（1.99美元）：

对搜索相关性的弱控制以及广泛匹配的整体糟糕表现表明你必须非常小心。

将选定的高效关键字添加到广泛匹配组以查找其特定变体是有意义的。或者，您可以选择完全放弃此匹配类型，尤其是在预算和时间有限的情况下。

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Broad Match关键字表现不佳的另一个原因是Apple Search Ads中需要短语匹配。在Google广告中，词组匹配用作广泛匹配和完全匹配之间的中间点。广告仅在用户搜索关键字的确切短语时显示，但在该短语之前或之后允许使用其他字词。

鉴于其在Google广告中的表现，将Phrase Match引入Apple广告网络可能有助于覆盖更广泛的受众群体，同时为关键字提供更高的相关性。

5.考虑使用搜索匹配而不是广泛匹配

如上图所示，搜索匹配在CVR方面的表现优于广泛匹配，并且所有匹配类型的CPA最低。

事实证明，Apple的算法在将您的广告与相关搜索字词匹配方面非常有用。在管理广告帐户时，忽略此搜索广告默认功能毫无意义。如果您的预算有限或没有时间进行手动关键字研究，请尝试使用它。

6.考虑用户搜索查询的平均长度

搜索? n个应用程序商店从谷歌上的不同之处的变化方面。不言而喻：您不使用App Store搜索特定地址或产品型号等.Google查询通常较长，而App Store查询的平均长度为2.4个字。

通过字数统计对展示次数分布的研究表明，3个以上的特定关键字在不同的匹配类型中获得的展示次数较少：

如您所见，几乎没有任何用户输入由3个以上单词组成的查询，更喜欢1-2个单词查询。适应这种行为并选择对较短的关键字出价也是合理的。高度具体的关键字不会带来太多流量。

7.专注于2-3个字的关键字

我们的研究表明，关键字的表现取决于字数和匹配类型。完全匹配组中的特定（更长）关键字拥有最大的TTR（8.08％）和CVR（58.63％）：

此类结果与匹配类型和特异性的获胜组合有关：完全匹配严格控制相关性，而长关键字更加特定于搜索者，这增加了点击广告的可能性。

相反，广泛匹配特定（长）关键字在TTR （4.04％）和CVR （38.44％）方面表现不佳。当添加到广泛匹配组时，较长的关键字会产生很多变化，这些变化与用户搜索查询极其无关，因此结果很低。

无论Exact Match长关键字所展示的高转换率，它们似乎都太昂贵了。分析的帐户样本建议以下每次点击费用统计信息：

很容易注意到，对于4个字的关键字，CPT和CPA 在所有匹配类型中都与其他关键字相媲美。出现这种现象的一个可能原因是长搜索查询的覆盖范围有限，而且对于App Store来说更是例外。因此，添加对于完全匹配组过于具体的关键字是没有意义的。

对我们的账户样本的研究表明，最佳关键字长度为2-3个字。它们足够通用，可以覆盖尽可能多的用户，并且具体到足以向高度相关的搜索查询展示您的广告。

最智能的优化决策是数据驱动的。当您获得TTR，CVR，CPT，CPA和其他指标时，您就有了采取行动的基础。希望上述基准和建议对于任何Apple Search Ads营销人员在检测其增长领域和更好地管理App Store上的广告时都很有用。

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